「動画を見ていたら、つい欲しくなって買ってしまった」—そんな経験はありませんか？今、この新しい購買体験を提供できるプラットフォームとして注目を集めているのがTikTokショップです。もしあなたが新しい販売チャンネルを探している、または既存のビジネスの売上を伸ばしたいと考えているなら、今がまさに絶好のタイミングです。
TikTokショップは、従来のECサイトとは全く異なる購買体験を提供します。あなたの商品が、楽しい動画コンテンツの中で自然に紹介され、視聴者は動画を楽しみながら、気に入った商品をその場で購入できます。この「ながら買い」の体験は、特に若い世代の心を掴んでおり、あなたのビジネスにも新たな顧客層をもたらす可能性があります。
実際に、TikTokの日本ユーザーは4,100万人を超え、その中で女性ユーザーの82%が動画を見て商品を購入した経験があるというデータがあります。これは、あなたの商品が数千万人の潜在顧客にリーチできる可能性を意味しています。
2025年、まさに今年、TikTokショップは日本市場で本格展開を開始しました。つまり、あなたが今参入すれば、競合他社よりも早くこのプラットフォームでの存在感を確立できるのです。先行者利益を得られるこの機会を逃す手はありません。市場予測では、2026年には市場規模が1兆円に達すると言われており、早期参入することで、この成長の波に乗ることができます。
売れた分だけ手数料がかかる成果報酬型モデルを採用しているため、登録や出店に先立つまとまった費用負担は一切ありません。「売れなければコストゼロ」という仕組みなので、初めてのチャネルでも余計なリスクを背負うことなくスモールスタートできます。ビジネスの拡大を目指す方にも、無理なく始めやすいのが大きな特長です。
初期費用や月額費用といった固定コストは一切かかりません。つまり、ショップ開設から運営まで、売れる前に資金を投じる必要は全くなく、資金面での大きなハードルがありません。さらに、完全成果報酬型モデルを採用しているので、商品が実際に売れたタイミングで初めてコストが発生します。
この仕組みにより、売上が立たない限り費用負担はゼロ。ビジネス初心者から既存EC事業者まで、誰でもノーリスクで新たな販路拡大に取り組むことができます。
| プラットフォーム | 初期費用 | 月額費用 | 販売手数料 | 特徴 |
| TikTok Shop | 0円 | 0円 | 7% (決済⼿数料込み) |
新規出店特典 3%（90⽇間） |
| 楽天市場 | 60,000円 | 19,500円〜 | 6.6%〜 （システム利⽤料） |
決済⼿数料別途 ⽉額固定費負担⼤ |
| Amazon | 0円 | 4,900円 (⼤⼝出品) |
8%〜15% (カテゴリ別) |
FBA利⽤で追加費⽤ ⽉額固定費あり |
| Yahoo!ショッピング | 0円 | 0円 | 6.5%〜 (ストアポイント含む) |
広告出稿でコスト増 独⾃決済で⼿数料別途 |
まずは、TikTok Shop Seller Centerにアクセスして、メールアドレスでアカウントを作成します。この時、あなたが法人であれば登記簿謄本、個人事業主であれば開業届などの書類が必要になります。書類は事前に準備しておくと、スムーズに進められます。
ここではコーポレートセラーを中心に記載していきます。
NTA登録済み事業者の登録担当者である場合は、コーポレートセラーとして申請する必要があります。
ショップ数制限：登録1件につき最大5つのショップを展開できます。
申請の重要要件
日本版TikTok Shopセラーセンター（seller-jp.tiktok.com）にアクセスし、アカウントを登録しましょう。このアカウントは日本国内のTikTok Shop専用となり、他国のTikTok Shopでは利用できません。登録方法は2つあります。
登録が完了したら、ビジネス形態（法人または個人事業主）に応じた必要書類の提出が求められます。提出した書類の審査は通常1〜3営業日で完了し、その間にショップ設定や商品登録の準備を進めておくことで、スムーズなショップ開設につながります。
審査が通ったら、いよいよあなたのショップを設定します。ショップ名は、覚えやすく、あなたのブランドイメージに合ったものを選びましょう。配送方法や送料の設定も、お客様にとって分かりやすいように設定することが大切です。
銀行口座の連携も忘れずに行います。これは売上金を受け取るために必要な設定です。一度設定すれば、自動的に売上が振り込まれるようになります。
最低1商品から始められるので、まずはあなたの主力商品を登録してみましょう。商品名や説明文は、シンプルで分かりやすく書くことがポイントです。写真は明るい場所で撮影し、商品の魅力が伝わるものを選びます。
最後に、あなたのTikTokアカウントと連携させれば、準備完了です。これで、あなたも TikTokショップのオーナーになれます。
あなたの商品を実際に使っているシーンを動画にすることで、視聴者は商品の価値を具体的にイメージできます。例えば、料理器具なら実際に調理している様子を、ファッションアイテムなら着用シーンを撮影してみましょう。
Before/Afterの比較動画も効果的です。商品を使う前と後でどう変わるのかを視覚的に見せることで、視聴者の「欲しい！」という気持ちを刺激できます。
動画内に商品タグを設置することで、視聴者は気になった商品をワンタップで確認できます。この機能により、「見る」から「買う」までの導線が驚くほどスムーズになります。
また、トレンドのハッシュタグを活用することで、フォロワー以外のユーザーにも動画を見てもらえる機会が増えます。あなたの商品に関連するハッシュタグを3〜5個程度付けることで、より多くの人にリーチできます。
ライブ配信は、視聴者とリアルタイムでコミュニケーションを取れる強力なツールです。商品の詳しい説明や、視聴者からの質問に答えることで、信頼関係を築けます。ライブ限定の特別価格やクーポンを用意すれば、視聴者の購買意欲をさらに高められます。
ただし、ライブ配信にはフォロワー1,000人以上、16歳以上という条件があります。まずは定期的な動画投稿でフォロワーを増やすことから始めましょう。
審査落ちの主な原因は、書類の不備や情報の不一致です。提出する書類は鮮明な画像で、記載内容と登録情報が完全に一致していることを確認しましょう。特に、住所や会社名の表記は、書類と完全に同じにすることが重要です。
カテゴリー選択を間違えると、商品が適切に表示されない可能性があります。また、TikTokショップには販売できない商品カテゴリーもあるので、事前に規約を確認することが大切です。医薬品や危険物などは販売できないので注意しましょう。
アフィリエイト機能を使えば、人気クリエイターがあなたの商品を紹介してくれます。手数料は1%〜80%の範囲で自由に設定できますが、商品の利益率と相談しながら、魅力的な報酬設定をすることが成功の鍵です。最初は少し高めに設定して、クリエイターの興味を引くのも一つの戦略です。
週に3〜5本の動画を定期的に投稿することで、フォロワーとの関係性を維持できます。毎日投稿する必要はありませんが、一定のリズムを保つことが大切です。視聴者があなたのコンテンツを楽しみに待つようになれば、自然と売上も伸びていきます。
購入者に商品レビューや使用動画を投稿してもらうことで、信頼性が大幅に向上します。実際の使用者の声は、どんな広告よりも説得力があります。レビュー投稿者には次回使えるクーポンを提供するなど、インセンティブを用意するのも効果的です。
TikTok Shop Seller Centerでは、詳細な分析データを確認できます。どの動画から売上が発生したか、どの時間帯に購入が多いかなど、データを基に戦略を調整することで、より効果的な運営が可能になります。
TikTokショップの市場は急速に拡大しています。特に日本市場では、2025年の本格展開を皮切りに、今後数年で爆発的な成長が予想されています。あなたが今参入することで、この成長市場の恩恵を最大限に受けることができるでしょう。
AIによる商品推薦機能やパーソナライズド広告など、技術の進化により、より効率的な販売が可能になっていきます。これらの新機能を積極的に活用することで、あなたのビジネスも次のレベルへと成長できます。
TikTokは世界中で利用されているプラットフォームです。日本での成功体験を基に、将来的には海外市場への展開も視野に入れることができます。小さく始めて、大きく成長する—そんな可能性を秘めているのがTikTokショップです。
TikTokショップは、従来のECとは全く異なる新しい販売チャンネルです。動画を通じて商品の魅力を伝え、エンターテイメントと購買を融合させることで、これまでリーチできなかった顧客層にアプローチできます。
開設は思っているより簡単で、最短数日で販売を開始できます。初期投資も少なく、リスクを抑えながら新しいビジネスチャンスを探ることができるのも魅力です。
競合がまだ少ない今こそ、あなたがTikTokショップを始める絶好のタイミングです。この記事で紹介したステップとテクニックを参考に、ぜひ第一歩を踏み出してみてください。あなたのビジネスに、新しい成長の扉が開かれることでしょう。