TikTok Shopのやり方｜開設・出店手順と手数料、売上を伸ばす始め方【2026年版】

「TikTok Shopを始めたいが、法人でないと出店できないのか」「申請したのに審査が通らない」「開設したのに注文が入らない」。TikTok Shopの相談では、この3つの悩みがよく寄せられます。TikTok Shopは2025年6月30日に日本で提供が始まった新しい販路で、出店の条件や手数料、開設直後の制限が楽天市場やAmazonとは大きく違います。

この記事では、TikTokショップ（TikTok Shop）のやり方を「開設前の準備」「出店の5ステップ」「開設直後の制限」「手数料」「売上を伸ばす売り方」の順に整理します。EC事業者が自社で始めるときに迷いやすい点を、運用支援の実務の視点で解説します。

TikTok Shopとは？日本でできること

TikTok Shopとは、TikTokのアプリ内で商品の紹介から購入・決済までを完結できるEC機能です。ユーザーは動画やLIVE配信を見ながら、アプリを離れずにその場で商品を購入できます。

TikTokの公式ニュースルームによると、TikTok Shopは2025年6月30日に日本で提供が始まりました。検索して比べてから買うモール型ECと違い、動画を見ているうちに商品と出会う「ディスカバリーEコマース」と位置づけられています。

日本のTikTok Shopで商品が売れる場所は、主に次の3つです。

• ショート動画 ── 動画に商品リンクを付け、視聴中にそのまま購入してもらう
• LIVE配信 ── 配信中に商品を紹介し、リアルタイムで質問に答えながら販売する
• ショップタブ・商品ページ ── アプリ内のショップ画面や検索から、商品を直接見つけてもらう

自社アカウントで発信するだけでなく、クリエイターに商品を紹介してもらうアフィリエイトや、Shop向けの広告も使えます。売り場が「動画」にあるため、商品ページを作り込むより、動画で魅力を伝える力が売上を左右します。

TikTok Shopに出店できる人と条件は？

TikTok Shopには、法人のほか、18歳以上で日本に住む個人（個人事業主を含む）も出店できます。セラーセンターのセラー登録ガイドに沿うと、主な条件は次の4つです。

• 出店区分を選べること ── 法人セラー、または個人セラー（開業届を出していない個人も対象）
• 日本国内の住所と銀行口座 ── 口座の名義は登録した社名・氏名と一致させる
• 本人確認書類 ── 代表者または申請者の運転免許証・在留カード・パスポートなど
• 取り扱い商品の条件を満たすこと ── 販売禁止の商品は出品できず、食品・医療機器などは営業許可や届出の書類を求められる場合がある

審査で多いつまずきは、登録した社名・住所と、提出書類や口座名義の表記が一致していないケースです。「株式会社」の前後の位置や、住所の番地表記まで書類どおりに入力すると、差し戻しを減らせます。

必要書類チェックリスト

法人と個人では、提出する書類が異なります。申請前に次の書類をPDFや画像で用意しておくと、登録が一度で終わります。

TikTok Shop（TikTokショップ）の開設・出店のやり方（5ステップ）

TikTok Shopの開設は、セラーセンターへの登録から商品登録、TikTokアカウントとの連携まで5つのステップで進みます。審査期間は、出店ガイドによって1〜5日程度とされています。

ステップ1：セラーセンターに登録する

日本向けのTikTok Shopセラーセンターでアカウントを作り、国に「日本」、事業区分に「法人」か「個人」を選びます。登録に使うメールアドレスや電話番号は、担当者が変わっても引き継げる会社の共有アドレスにしておくと安全です。

ステップ2：事業情報と書類を提出して審査を受ける

事業者の基本情報、本人確認書類、事業を証明する書類をアップロードします。入力内容と書類の記載が一致しているかが審査の中心なので、提出前に社名・住所・代表者名を書類と見比べてください。申請後は登録内容を自由に修正できない場合があるため、提出前の見直しが重要です。差し戻されたときは、理由の欄に書かれた項目を直して再提出します。

ステップ3：ショップの基本設定をする

審査に通ったら、ショップ名、出荷元の住所（倉庫）、配送方法、返品の受付先、入金先の口座を設定します。配送の設定は、出荷の遅れ率などショップの評価指標と、立ち上げ期間の上限の引き上げに直結します。自社で出荷するか、外部の物流サービスに任せるかをこの段階で決めておきます。

ステップ4：商品を登録する

商品名、カテゴリ、価格、在庫数、商品画像、説明文を登録します。商品名にはTikTok上で検索されやすい言葉を入れ、画像は動画から来たユーザーが一目で商品を判断できるものを選びます。商品登録の細かな操作は、セラーセンターの使い方で画面ごとに解説しています。

ステップ5：TikTokアカウントと連携する

最後に、商品を紹介するTikTokアカウントをショップに連携します。連携すると、動画やLIVE配信に商品リンクを付けられるようになります。ブランドの公式アカウントを連携し、必要に応じて販売担当者のアカウントも追加すると、発信の量を確保しやすくなります。

開設直後に知っておく制限は？

開設したばかりのショップには、1日に受けられる注文数や出品できる商品数に上限があり、売上が入金されるまでの期間も長めに設定されます。出店者の評価が定まるまでの立ち上げ期間のルールで、実績を積むと上限は自動的に引き上げられます。セラーセンターの掲載値（2026年10月時点）では、最初は1日30件・出品100商品から始まり、段階的に上限が上がって最終的には上限がなくなります。

入金までの期間（決済期間）は、出店ガイドによると最長で配達から31日程度から始まり、出荷の速さや評価に応じて短くなる仕組みです。決済期間を過ぎた売上は原則として毎月1日と14日に支払われ、口座への着金には数営業日かかります。売上の一部が一定期間留保される場合もあるため、立ち上げ期間は仕入れの資金に余裕を持たせておきます。

この期間に大切なのは、出荷の遅れやキャンセルを出さないことです。注文が少ないうちに、出荷・問い合わせ対応・返品の流れを固めておくと、上限の引き上げも早まります。最初の30日は、クリエイターへのサンプル提供と商品リンク付き動画の本数づくりを優先しましょう。上限の数値や決済期間は変更されることがあるので、セラーセンターに表示される自社ショップの条件を確認してください。

TikTok Shopの手数料と費用はいくら？

TikTok Shopは出店料と月額費用がかからず、商品が売れたときに販売手数料がかかる仕組みです。販売手数料は2026年5月11日の改定で一律から商品カテゴリ別の料率に変わり、セラーセンターの掲載値では7〜12%です。

新規出店者向けに、開設後の一定期間内に商品を登録すると45日間販売手数料が下がる優遇が案内されています。対象条件と期間は時期によって変わるため、申請前にセラーセンターで確認してください。カテゴリ別の料率と利益の計算例は、TikTok Shop手数料の完全ガイドで詳しく解説しています。

TikTok Shopで売上を伸ばす4つの売り方

TikTok Shopの売上は、ショート動画・LIVE配信・アフィリエイト・Shop広告の4つを組み合わせて伸ばします。立ち上げ期は動画とアフィリエイトで露出と実績を作り、反応のよい商品が見えてから広告で拡大するのが基本の順番です。

ショート動画で商品を見つけてもらう

ショート動画は、おすすめフィードを通じてフォロワー以外にも商品を届けられる売り場です。商品の使用シーンや「使う前と後」の変化を冒頭の数秒で見せると、購入につながりやすくなります。1本の作り込みより、切り口を変えた動画を数多く出して反応を比べることが成果への近道です。

LIVE配信でその場の購入を後押しする

LIVE配信は、視聴者の質問にその場で答えながら販売できるため、単価が高い商品や説明が必要な商品に向いています。配信には禁止表現やペナルティのルールがあるので、始める前に規約を確認しておきます。

アフィリエイトでクリエイターに紹介してもらう

アフィリエイトは、クリエイターが商品を紹介し、売れた分だけ報酬を支払う仕組みです。自社アカウントのフォロワーが少ない立ち上げ期でも、クリエイターの視聴者に商品を届けられます。報酬率の決め方やコラボの募集方法は、アフィリエイトプログラムの活用法で紹介しています。

Shop広告で売れる動画を広げる

Shop広告は、反応のよい動画や商品を広告として配信し、売上を拡大するための手段です。自社やクリエイターの投稿をそのまま広告にできるSpark Adsを使うと、自然な投稿の雰囲気を保ったまま配信量を増やせます。

Amazon・楽天・Shopifyとの併売はどう管理する？

AmazonやShopifyと併売する場合は、在庫と受注を一か所で管理できる仕組みを先に作るのが基本です。販路ごとに在庫を手作業で調整すると、TikTokで動画が伸びて注文が急増したときに欠品や二重販売が起きやすくなります。

AmazonのFBAマルチチャネルサービスを使ってTikTok Shopの注文を出荷する方法や、在庫を連動させる手順は、TikTok Shop × Amazon連動の始め方で解説しています。FBAから出荷する場合は、TikTok Shopの出荷期限や梱包のルールを守れるかを事前に確認してください。Shopifyで自社ECを運営している場合は商品と在庫を同期するアプリ連携が、楽天市場と併売する場合は在庫連携に対応した一元管理ツールが使えます。

自社運用と運用代行、どちらを選ぶ？

動画の企画・撮影と、LIVE配信やクリエイターとのやり取りを社内で回せる体制があれば、自社運用から始められます。発信の担当者がいない場合は、運用代行で動画制作やクリエイター対応を補うと、施策を始めるまでの準備期間を短くしやすくなります。商品・価格・在庫・出荷体制は、自社側でも整えておく必要があります。

代行会社を比べるときの料金相場や確認すべき点は、TikTok運用代行の選び方にまとめています。Shop広告（GMV Max）の運用を広告代理店に任せる場合は、広告代理店のタイプ別の違いと手数料・契約の確認ポイントも参考にしてください。TikTokの広告・Shop・クリエイティブの全体像は、TikTokマーケティング完全ガイドで確認できます。

よくある質問

Q. TikTok Shopは個人でも出店できますか？

A. TikTok Shopには、18歳以上で日本に住んでいれば、開業届を出していない個人でも個人セラーとして出店できます。登録には本人確認書類と本人名義の銀行口座が必要です。

Q. TikTok Shopの審査にはどのくらいかかりますか？

A. TikTok Shopの出店審査は、出店ガイドによると1〜5日程度が目安です。登録した社名・住所と提出書類の表記が一致していないと差し戻されるため、申請前に書類と入力内容を見比べておくと審査が早く終わります。

Q. TikTok Shopのフォロワーが少なくても売れますか？

A. TikTok Shopでは、フォロワーが少なくても商品は売れます。TikTokのおすすめ表示はフォロワー以外にも動画を届けるうえ、アフィリエイトを使えばクリエイターの視聴者にも商品を紹介してもらえるためです。

Q. TikTok Shopを開設したのに注文が入らないのはなぜですか？

A. TikTok Shopで注文が入らない原因は、主に「動画やLIVEの露出が少ない」「動画は見られているが商品リンクが押されない」「商品ページまで来ても価格・送料・在庫で購入されない」の3つです。TikTok Shopでは動画やLIVEが商品と出会う主な入り口なので、まずは商品リンク付きの動画を切り口を変えて継続して投稿し、そのうえで表示・クリック・購入のどこで離脱しているかを確かめて改善します。

Q. TikTok Shopの売上はいつ入金されますか？

A. TikTok Shopの売上は、商品の配達から決済期間が過ぎたあとに入金されます。決済期間を過ぎた売上は原則として毎月1日と14日に支払われます。開設直後のショップは決済期間が長めに設定され、出荷の速さや評価に応じて短くなるため、自社ショップの条件をセラーセンターで確認してください。

TikTok Shopの立ち上げを早く軌道に乗せるには

TikTok Shopは開設そのものより、開設後の立ち上げ期間に動画・LIVE・アフィリエイトで実績を積めるかどうかで成果が分かれます。

funnelでは、AmazonやTikTokを中心にEC事業者の広告運用と販路拡大を支援しており、TikTok Shopの出店申請から商品登録、動画・LIVE・アフィリエイトの運用まで一貫してサポートしています。

こんな方におすすめです：

• TikTok Shopを始めたいが、申請から何をすればよいかわからない
• ショップを開設したが、注文がほとんど入っていない
• 動画の撮影やLIVE配信を担当できる人が社内にいない
• Amazonや楽天市場に続く新しい販路を早く育てたい

日本のTikTok Shopはサービス開始から1年あまりで、カテゴリによっては競合がまだ少なく、今は始めやすい時期です。運用資料では、立ち上げ期間の進め方と支援内容をまとめています。フォーム入力は1分ほどで終わり、資料はすぐにメールでお届けしますので、情報収集の段階でもお気軽にご利用ください。