スポンサーディスプレイ広告とは、Amazonプラットフォーム内外を問わず、「人」を軸にターゲティングして配信される広告メニューです。従来のスポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告が「キーワード」検索や「特定商品」への関連表示を中心とするのに対し、スポンサーディスプレイ広告はAmazonユーザーの過去の閲覧履歴・購買行動・興味関心データなどに基づき、パーソナルなアプローチで広告が配信されるのが大きな特長です。
この広告は、Amazonサイト内の商品詳細ページやトップページだけでなく、Amazonと提携する外部のパートナーサイトやスマートフォンアプリにも幅広く表示されます。そのため、ターゲットユーザーがAmazon以外のメディアを利用している際にも自社商品を継続的にリーチすることが可能です。これにより、認知拡大やリターゲティング効果だけでなく、購買検討段階のさまざまなタッチポイントで接点を増やし、購買意欲を高めることができます。
なお、スポンサーディスプレイ広告の利用にはAmazonでの「ブランド登録」が必須となっています。自社ブランドが公式に認証されている必要がありますので、事前にブランド登録を完了させてから広告配信の準備を行いましょう。
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スポンサーディスプレイ広告は、Amazonユーザーの興味関心や購買履歴、検索履歴、閲覧履歴などの多様な行動データをベースに、よりパーソナライズされた広告配信が可能な設計となっています。これにより、単なる商品やキーワードベースのターゲティングではリーチできなかった潜在顧客にも、的確に広告を届けることができます。
課金形態については大きく2つの方式が用意されています。ひとつはスポンサープロダクト広告と同様の「CPC課金（クリック課金）」で、ユーザーが広告をクリックした際にのみ費用が発生するモデルです。もうひとつは「vCPM課金」で、これはビューアブルインプレッション（広告がユーザーの画面に表示されて見える状態でカウントされる表示回数）が1,000回ごとに費用が発生します。ビューアブルインプレッションとは、単なる表示回数ではなく、実際にユーザーが広告を視認できる領域で広告が表示された場合にカウントされる点が特徴です。ブランド認知を広げたい場合や、幅広いターゲットへのリーチを狙う場合にも効果を発揮する仕組みです。
スポンサーディスプレイ広告のキャンペーン作成は、スポンサープロダクト広告同様にセラーセントラル内の広告管理画面で行います。まず、広告で訴求したい自社商品を選択しますが、ここまではスポンサープロダクト広告と同じフローです。しかし、スポンサーディスプレイ広告ではキーワードを入力してターゲティングするのではなく、「どのようなユーザー属性や行動データに基づき広告を出すか」を設定する点が大きく異なります。たとえば、過去に特定ジャンルの商品を購入した顧客や、ページを閲覧したことのあるユーザー、新たに該当ジャンルに興味を持った消費者など、より詳細なターゲティングが実現できます。
さらに、スポンサーディスプレイ広告では2種類の広告フォーマットが提供されています。1つはAmazon側が自動で商品画像・価格・商品名などを生成し、ブランドロゴや広告ヘッドラインをカスタマイズできるテンプレート型クリエイティブです。もう1つは「カスタム商品画像」と呼ばれる形式で、ブランドイメージや販売戦略に応じて背景色やオリジナルグラフィックを用いた独自デザインを作成することも可能です。これにより、ターゲットユーザーごとに最適な表現・ブランディングでアプローチすることができます。
スポンサーディスプレイ広告の大きなメリットは、消費者一人ひとりの行動履歴や興味関心に合わせて、パーソナライズされた訴求ができる点です。これにより、単なる商品やキーワードへの反応では獲得できない新規層へのリーチやリピート購入の促進、ブランド認知向上が見込めます。たとえば、既に自社商品を閲覧したことがあるユーザーや、類似商品を検討中のユーザーに対し、関連性の高いクリエイティブで再アプローチすることが可能です。
ただし、ターゲティングが不適切なまま広告配信を進めてしまうと、興味の薄い消費者や全く関連性のないジャンルを閲覧しているユーザーにも広告が表示されてしまい、広告費が無駄に消化されるリスクが高まります。特にAmazonのディスプレイ広告は配信規模が大きいため、ターゲット層がボヤけていると費用対効果を著しく損ねかねません。
そのため、スポンサーディスプレイ広告では、「自社商品を誰に・どんなタイミングで届けたいのか」を明確に定義したうえで、データを活用したターゲティング設定やクリエイティブ設計のプランニングが不可欠です。狙ったユーザー層にリーチし、効果的な広告運用を実現するためにも、広告配信前の戦略立案や目的設計をしっかり行いましょう。配信結果についても定期的に検証し、ターゲットの見直しやクリエイティブの改善を繰り返すことが、無駄なコストを抑えながら成果最大化を図るポイントです。
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