楽天RPP広告の効果を最大化するための商品ごとに設定するキーワードは必要不可欠です。ではどうやってキーワード選定をすればいいのか？またその効果的な運用は？と頭を抱える人も多いはず。その選定と運用の方法を解説していきます。

楽天RPP広告で売上UP！キーワード選定から運用最適化まで徹底解説

キーワード選定の重要性

楽天RPP広告において、キーワード選定は広告の成功を左右する非常に重要な要素です。適切なキーワードを選定することで、広告の表示回数やクリック率、さらには転換率を大幅に向上させることができます。逆に、適切でないキーワードを選定すると、広告費が無駄に消費されるだけでなく、期待する成果を得ることが難しくなります。キーワード選定の際には、ユーザーの検索意図を理解し、そのニーズに応えることが求められます。具体的には、ユーザーがどのような言葉で検索するのか、どのような情報を求めているのかを把握し、それに基づいてキーワードを選定することが重要となります。

①楽天サジェストの活用方法

楽天サジェストは、楽天市場内でユーザーが頻繁に検索するキーワードを表示する機能です。この機能を活用することで、ユーザーの興味や関心にマッチしたキーワードを見つけることができます。楽天サジェストに表示されるキーワードは、ユーザーの検索意図に基づいているため、自然検索でも上位に表示されやすくなります。

楽天サジェストの活用方法として、自社の商品に関連するキーワードを楽天市場の検索バーに入力し、表示されるサジェストをリストアップします。そして、リストアップしたサジェストキーワードの中から、より具体的で購買意欲が高いと考えられるキーワードを選定します。これにより、ユーザーの検索行動に対応した効果的なキーワードを選ぶことができます。

②アクセスデータを基にしたキーワード抽出

自店舗のアクセスデータを分析することも、キーワード選定の重要な手がかりになります。楽天RMS（楽天市場出店システム）を活用して、店舗へのアクセスデータや検索流入キーワードを確認しましょう。これにより、現在の店舗に流入しているユーザーの検索傾向を把握でき、適切なキーワードを見つけることができます。

具体的には、楽天RMSの「アクセス分析」機能を使用して、流入キーワードやページ別のアクセス数を確認します。流入の多いキーワードを分析し、売上につながっているかどうかを確認します。またRPPではキーワードごとのパフォーマンスをチェックし、クリック単価（CPC）や転換率が高いキーワードを優先的に設定します。これにより、効果的なキーワードを選定し、広告のパフォーマンスを最大化することができます。

③Googleトレンドを活用したキーワード選定

Googleトレンドは、特定のキーワードがどの程度検索されているのかを視覚的に確認できる無料ツールです。楽天市場での検索数だけでなく、インターネット全体での検索動向も把握することで、より広範囲なキーワード選定が可能になります。

Googleトレンドの活用法として、「Googleトレンド」にアクセスし、興味のあるキーワードを入力します。関連キーワードや関連するトピックの検索傾向も確認し、季節的な変動やトレンドのピークを把握します。楽天市場での検索行動と一致するかどうかを確認し、キーワード選定に役立てます。これにより、より効果的なキーワード選定が行え、広告のパフォーマンス向上が期待できます。

④競合分析によるキーワード戦略

競合分析もキーワード選定において非常に重要です。競合店舗がどのようなキーワードを使用しているのかを調査することで、取りこぼしているキーワードや新たなニーズを発見できます。競合の広告を直接調べることはできませんが、検索結果で上位に表示されている競合の商品ページや広告をチェックすることで参考にできます。

競合分析のポイントとして、競合商品の商品名や商品ページに含まれているキーワードを調査します。また、競合の強みやターゲット層を把握し、自店舗のキーワード選定に反映させます。これにより、競争の激しい市場でも効果的なキーワード戦略を立てることができます。

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キーワード選定後の運用

①定期的な見直しと最適化の手順

キーワード選定は一度行えば終わりではなく、定期的な見直しと最適化が必要です。市場のトレンドやユーザーの検索行動は常に変動するため、定期的にキーワードのパフォーマンスをチェックし、必要に応じて見直しを行うことが重要です。

見直しの手順として、まずは楽天RMSの「データ分析」機能を活用し、アクセス分析や流入キーワードをもとにキーワード選定を行います。流入が多いが購入に繋がっていないキーワードは、ターゲティングを再検討します。また、高いコンバージョン率を誇るキーワードは、クリック単価（CPC）を適切に設定し、さらにパフォーマンスを高めるようにします。これにより、常に最新の市場トレンドに対応した効果的な広告運用が可能になります。

②商品別の住み分け

同じキーワードを設定したい商品が複数あるケースも非常に多いです。Aの商品の方がROASが高いのか？Bは転換率が高いのか？など、比較・検討すべきポイントは複数ありますのでどこがどれが最適解かを見極めることも重要です。

加えて商品ごとに設定できるキーワードも上限が10個となってますので常にパフォーマンスをチェックし都度入れ替えることでポテンシャルのあるキーワードを発掘し効果向上に繋げていきましょう。

③成功事例から学ぶ効果的な運用方法

最後に、成功事例から学ぶことも非常に重要です。実際に楽天RPP広告を運用して成功した事例を分析することで、自店舗の運用方法に取り入れることができる有益なヒントを得ることができます。

例えば、季節性の強い商品を取り扱っているあるアパレルの店舗が楽天サジェストを活用してキーワードを選定し、その結果クリック率や転換率が大幅に向上した事例があります。このような成功事例を参考にし、自店舗の広告運用に反映させることで、より効果的な広告キャンペーンを実現することができます。

また、競合分析やデータ分析を定期的に行い、常に最適化を図ることで、広告の効果を最大化することができます。成功事例から学び、自店舗の運用方法に取り入れることで、楽天RPP広告のパフォーマンスを向上させ、ビジネスの成果を最大化しましょう。

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