「Amazon広告を始めたいけど、種類が多くてどれを選べばいいかわからない」「費用感がつかめない」「そもそもどうやって出稿するの？」——Amazon広告はEC事業者にとって最も費用対効果の高い集客手段ですが、初めての方にはハードルが高く感じられます。Amazon関連記事はAmazon完全ガイドをご覧ください。
Amazon広告には大きく6種類あります。本記事ではSP（スポンサープロダクト）・SB（スポンサーブランド）・SD（スポンサーディスプレイ）・DSP・AMC（Amazon Marketing Cloud）・Sponsored TVの特徴と費用を一覧で解説します。2026年最新の情報をもとに、どの広告種類がどのセラーに向いているかも詳しく説明します。
Amazon広告を利用した出品者は、利用していない出品者と比べて平均34%の売上成長を達成したというAmazon公式データがあります。
📋 目次
Amazon広告は2026年現在、大きく6種類に分類できます。スポンサー広告3種類（SP・SB・SD）、Amazon DSP、AMC（Amazon Marketing Cloud）、Sponsored TVです。それぞれの特徴、向いている出品者、表示場所が異なります。
| 広告種類 | 課金形式 | 最低予算 | ターゲティング | 向いているセラー |
|---|---|---|---|---|
| SP広告 | CPC | 1円〜 | KW・商品 | 全セラー（初心者にも最適） |
| SB広告 | CPC | 1円〜 | KW・商品 | ブランド登録済みセラー |
| SD広告 | CPC/CPM | 1円〜 | 閲覧・購買履歴 | リターゲティング希望のセラー |
| DSP | CPM | 月150万〜 | オーディエンス | 大手ブランド・代理店経由 |
| AMC | 無料〜 | — | データ分析 | 分析強化希望のセラー |
| Sponsored TV | CPM | 日予算1,500円〜 | 視聴者・興味関心 | 動画・ブランド認知重視のセラー |
出典：Amazon Ads 日本（advertising.amazon.co.jp）
Amazon広告の中で最も基本的で、最も効果が出やすい広告です。初心者はまずこれから始めましょう。個別商品を宣伝するクリック課金（CPC）広告で、検索結果や商品ページに表示されます。SP広告の詳細ガイドはこちら
クリック課金（CPC）で、クリックされなければ費用は発生しません。月額固定費・初期費用なし。推奨日予算は1,500円〜。クリック単価は50〜200円が一般的です。推奨月予算は3〜5万円です。
Amazon広告を初めて始めるすべてのセラーにおすすめです。特に「まずデータを集めたい」「商品の検索順位を上げたい」方に最適です。
SP広告の詳しい運用方法はスポンサープロダクト広告の記事で解説しています。
検索結果の最上部にブランドロゴ・見出し・複数商品を表示できる広告です。3つのフォーマット（商品コレクション、ストアスポットライト、動画）があり、ブランド認知の向上に効果的です。Amazonブランド登録（Brand Registry）が必須です。SB広告の詳細ガイドはこちら
クリック課金（CPC）またはビューアブルインプレッション課金（vCPM）。クリック単価は50〜300円が一般的です。推奨月予算は5〜10万円です。
ブランド登録済みのセラーで、ブランド認知を高めたい・複数商品をまとめてアピールしたい場合に最適です。SP広告で実績が出てから導入するのが王道です。
SB広告の詳しい解説はスポンサーブランド広告の記事をご参照ください。
Amazon内外のお客様にリターゲティングできる広告です。商品ページを見たけど買わなかったお客様に再アプローチできます。リターゲティング、オーディエンスターゲティング、コンテキストターゲティングの3つの手法が使えます。ブランド登録が必須です。SD広告の詳細ガイドはこちら
CPC（クリック課金）またはCPM（インプレッション課金）。クリック単価は30〜150円が一般的です。推奨月予算は3〜5万円です。
カゴ落ちしたお客様を呼び戻したい・購買検討層に繰り返しアプローチしたいセラーに最適です。SP・SB広告の補完として活用することで効果が高まります。
SD広告の詳しい解説はスポンサーディスプレイ広告の記事をご参照ください。
出典：Amazon Ads 日本 - スポンサーディスプレイ
Amazonの膨大な購買データを活用して大規模な広告配信を行うプラットフォームです。Prime Video、Twitch、Fire TV、Kindleなど、Amazon独自のメディアに広告配信可能。Amazonで商品を販売していなくても利用できます。DSPの詳細ガイドはこちら
CPM（インプレッション課金）。自社運用は推奨$10,000〜/月、代理店経由は最低月額150万円〜が目安です。小規模セラーには向かず、ブランド力のある大手向けの広告手法です。
ブランド認知を大規模に拡大したい大手メーカー、SP・SB・SDで成果が出ておりさらにスケールアップしたいセラー、代理店経由でプロフェッショナルな運用を検討しているブランドに適しています。
DSPの詳しい解説はAmazon DSPの記事をご参照ください。
AMC（Amazon Marketing Cloud）は、Amazon広告の効果をより深く分析するためのクリーンルーム型データ分析ツールです。複数の広告タイプのデータを組み合わせた高度な分析が可能で、Amazon広告の運用改善や戦略立案に役立ちます。AMCの詳細ガイドはこちら
AMC自体は無料で利用できます（Amazon広告アカウントが必要）。ただし、高度な分析を行う場合はSQL知識が必要なため、専門家や代理店に依頼するケースもあります。
SP・SB・SD・DSPなど複数の広告タイプを運用しており、さらに効果を最大化したい分析重視のセラーに向いています。
AMCの詳しい解説はAMC（Amazon Marketing Cloud）の記事をご参照ください。
出典：Amazon Ads 日本 - Amazon Marketing Cloud
Sponsored TV（スポンサードTV）は、Amazon Fire TV・Prime Videoなどの大画面デバイスに動画広告を配信できる比較的新しい広告種類です。2024年から日本でも本格展開が進んでいます。
CPM（インプレッション課金）。日予算1,500円〜で始められますが、動画クリエイティブの制作コストが発生します。Amazon AI Video Generatorを活用すれば低コストで動画素材を作成できます。
テレビCMのような大画面でのブランド訴求を行いたいセラー、動画コンテンツを活用してブランド認知を高めたいセラーに向いています。
出典：Amazon Ads 日本 - Sponsored TV
2026年版のAmazon広告6種類を複数の観点で比較します。
| 広告種類 | 課金形式 | 推奨月予算 | ブランド登録 | 難易度 | 主な目的 |
|---|---|---|---|---|---|
| SP広告 | CPC | 3〜5万円 | 不要 | ★☆☆（初級） | 検索流入・売上 |
| SB広告 | CPC/vCPM | 5〜10万円 | 必要 | ★★☆（中級） | ブランド認知 |
| SD広告 | CPC/CPM | 3〜5万円 | 必要 | ★★☆（中級） | リターゲティング |
| DSP | CPM | 150万円〜 | 不要 | ★★★（上級） | 大規模認知拡大 |
| AMC | 無料〜 | — | 不要 | ★★★（上級） | データ分析 |
| Sponsored TV | CPM | 3万円〜 | 必要 | ★★☆（中級） | 動画ブランド認知 |
Amazon広告6種類の選び方は、セラーのステージ（規模・予算・目的）によって異なります。以下のステップで考えると整理しやすいです。
| セラーステージ | おすすめ広告 | 理由 |
|---|---|---|
| 初心者（広告未経験） | SP広告のみ | 最もシンプルでデータが集まりやすい。オートターゲティングでまず始める |
| 中級者（SP広告実績あり） | SP広告＋SB広告またはSD広告 | SP広告でデータを蓄積後、ブランド登録してSB・SDを追加。認知とリターゲで補完 |
| 上級者（月広告費50万円以上） | SP＋SB＋SD＋AMC分析 | 全スポンサー広告を組み合わせ、AMCで効果を最大化。広告運用ツール（Pacvue等）の導入も検討 |
| 大手・代理店経由 | 全種類＋DSP＋Sponsored TV | 月150万円以上の予算でDSPを追加。大規模なブランド認知拡大とフルファネル戦略を実現 |
広告運用ツールを使ってSP・SB・SDを一括管理したい場合はAmazon広告運用ツール（Pacvue）の記事も参考にしてください。
出典：Amazon Ads 日本公式（advertising.amazon.co.jp）
初心者がAmazon広告を始めるための手順です。まずはスポンサープロダクト広告から始めることを強く推奨します。
大口出品プラン（月額4,900円）に加入していることを確認します。小口出品プランでは広告を利用できません。
広告を出す前に、商品ページの品質を確認しましょう。画像・タイトル・Bullet Points・A+コンテンツが最適化されていないと、広告で人を集めてもCVRが低く広告費が無駄になります。商品ページの最適化方法はカタログ作成ガイドとA+コンテンツの記事で解説しています。
セラーセントラルの「広告」メニューからキャンペーンマネージャーにアクセスし、「キャンペーンの作成」をクリックします。
最初はオートターゲティングで始めます。日予算1,500円、入札戦略「動的な入札 - ダウンのみ」、終了日なしで設定します。
検索語句レポートを確認し、CVにつながったキーワードをマニュアルキャンペーンに追加、効率の悪いキーワードは除外します。広告の最適化方法はACoS完全ガイドで詳しく解説しています。
| 広告タイプ | 課金方式 | 単価の目安 | 推奨月予算 |
|---|---|---|---|
| SP広告 | CPC | 50〜200円/click | 3〜5万円 |
| SB広告 | CPC/vCPM | 50〜300円/click | 5〜10万円 |
| SD広告 | CPC/vCPM | 30〜150円/click | 3〜5万円 |
| DSP | CPM | 200〜1,000円/1000imp | 150万円〜 |
| AMC | 無料〜 | — | —（無料） |
| Sponsored TV | CPM | 100〜500円/1000imp | 3万円〜 |
月5万円のAmazon広告運用についてはAmazon広告予算ガイドで詳しく解説しています。
2026年のAmazon広告は、AIの活用が大きく進化しています。各広告種類に関わる最新機能を紹介します。
2025年9月発表。デザインスキルなしでプロ品質の広告クリエイティブを作成できるAIツール。会話形式で商品・ターゲットを伝えるだけで、ディスプレイ・動画・ストリーミングTV広告のクリエイティブを自動生成。無料で利用可能です。
出典：Amazon Ads - Creative Agent
2025年11月リリース。商品情報からワンクリックで15秒の動画広告を最大6パターン自動生成。スポンサーブランド動画広告とSponsored TVに出稿可能。Sponsored TVの動画素材が手軽に準備できます。
出典：Amazon Ads - Video Generator
2026年Q1ローンチのAI駆動キャンペーン。自然言語で目標を伝えるだけで、SP・SB・ディスプレイ・ストリーミングTVの全広告タイプを横断した最適配信戦略をAIが自動構築します。6種類の広告を横断した統合運用が実現しています。
出典：Amazon Ads - 2025 Unboxed Recap
広告コンソールとAmazon DSPを1つの管理画面に統合。全広告タイプをワンストップで管理・最適化できるようになりました。
出典：Amazon Ads - Campaign Manager Update
| 指標 | 計算式 | 意味 | 目安 |
|---|---|---|---|
| ACoS | 広告費÷広告売上×100 | 広告費用対売上比率。低いほど効率的 | 20〜30% |
| ROAS | 広告売上÷広告費 | 広告投資利益率。ACoSの逆数 | 3〜5倍 |
| CTR | クリック÷表示×100 | クリック率。広告の訴求力 | 0.3〜1.0% |
| CVR | 購入÷クリック×100 | 転換率。商品ページの品質 | 5〜15% |
ACoSの詳しい解説・カテゴリ別目安・改善方法はACoS完全ガイドをご参照ください。ACoSをさらに一桁台（0〜9%）まで下げる実践手法はACoS一桁台ガイドもご覧ください。ABテストで商品ページのCVRを改善する方法はABテスト完全ガイドで解説しています。
Amazon広告は2026年現在、大きく6種類あります。スポンサープロダクト広告（SP）・スポンサーブランド広告（SB）・スポンサーディスプレイ広告（SD）・Amazon DSP・Amazon Marketing Cloud（AMC）・Sponsored TVです。初心者はSP広告から始めることを推奨します。
SP・SB・SD広告は1円〜始められます（実用的には日予算1,500円〜推奨）。Amazon DSPは代理店経由で月150万円〜が目安です。AMCはAmazon広告アカウントがあれば無料で利用できます。詳しくはAmazon広告の費用・予算ガイドをご覧ください。
SP広告は個別商品を宣伝する基本広告で、ブランド登録なしで全セラーが利用できます。SB広告はブランドロゴ・見出し・複数商品を検索結果最上部にバナー表示でき、Amazonブランド登録済みのセラーが対象です。まずSP広告で実績をつくってからSB広告を追加するのがおすすめです。
スポンサー広告（SP・SB・SD）はAmazon内でのキーワード・商品ターゲティングが中心です。Amazon DSPはAmazon外（ニュースサイト・アプリ等）にもAmazonのオーディエンスデータを使って配信できる大規模なプログラマティック広告プラットフォームです。DSPは月150万円〜の予算が必要なため大手向けです。
AMC（Amazon Marketing Cloud）は、Amazon広告の効果をより深く分析するためのクリーンルーム型データ分析ツールです。複数の広告タイプのデータを組み合わせた高度な分析が可能で、Amazon広告アカウントがあれば無料で利用できます。詳しくはAMC（Amazon Marketing Cloud）の詳細ガイドをご覧ください。
Amazon広告は2026年現在6種類あります。初心者がまず始めるべきはスポンサープロダクト広告（SP広告）です。月3〜5万円のクリック課金で無駄が少なく、オートターゲティングで始めて2〜4週間後にデータを分析→マニュアルに移行、が王道の流れです。
2026年はAI Creative Agent・Video Generator・Full-Funnel Campaignなど、中小出品者でもプロ品質の広告運用ができるツールが続々登場しています。広告とSEOの相乗効果についてはAmazon SEO対策ガイド、データ分析にはAMCガイドもご参照ください。
セラーセントラルの広告マネージャーとPacvueの違いについてはPacvue vs セラーセントラル｜8つの違いを徹底比較で詳しく解説しています。また、PacvueとPerpetuaの違いはPacvueとPerpetuaの徹底比較をご覧ください。
楽天RPPとのROAS・予算配分の比較については、Amazon広告と楽天RPP、費用・効果・運用難易度を徹底比較もあわせてご覧ください。